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诸如举办经销商大会、帮助经销商做活动等

时间:2016-10-20 18:19来源:未知 作者:admin 点击:
受经济大环境的影响,前年下半年以来,红木家具行情不甚空想,良多企业产品畅销,库存重大。有的企业使出了浑身解数,但还是没能找到“去库存”的有效办法。那么,应该如何“去库存”呢?近日,记者拜访了部分红木家具企业,听取业内人士的“说法”。 产品库

  受经济大环境的影响,前年下半年以来,红木家具行情不甚空想,良多企业产品畅销,库存重大。有的企业使出了浑身解数,但还是没能找到“去库存”的有效办法。那么,应该如何“去库存”呢?近日,记者拜访了部分红木家具企业,听取业内人士的“说法”。

  产品库存较为严重

  近年来,红木家具市场疲软,行情欠佳。“前些年,红木家具生意太好,生产企业(作坊)一哄而上,当初行情不好,产能过剩是可想而知的。”中信红木董事长李忠信说。

  卢家艺林红木总经理卢嘉林说,香港马报,今年上半年红木家具生意很淡,即便材料(如缅甸花梨、刺猬紫檀等)价钱上涨,也没能拉动花费市场。

  一位业内人士告诉记者,我市红木家具企业产品库存情况是比较严格的,一些企业有上亿元的产品放在仓库里,无奈卖出。

  “对企业来说,库存过多是危险的,会给生产经营带来很大压力。”一位有名红木家具企业老总说。

  这些可能是好方式

  很多企业家认为,传统的红木家具销售办法是“等客上门”,这种“守株待兔”式的销售显然已不合适市场局面了,企业应该主动“走出去”营销,把优质的产品送到破费者的“家”门口。

  另外,可能跟人事部联系,红木家具企业应多搞一些营销运动,诸如举办经销商大会、帮助经销商做活动等,以扩大产品销售。今年上半年,中信红木、明清居红木等企业都举行了经销商大会,受益匪浅,也减轻了库存压力。

  御品红木总经理吴国平说,红木家具企业应该有互联网思维,采用线上线下相结合的方式销售产品。他吐露,当初许多经销商已与御品红木联线,消费者在店里就能看到御品红木所有的产品,这样对增加销售很有好处。

  企业家们说,“去库存”的措施很多,每家企业都应找到适合自己的方法。

  做好品质才是霸道

  采访中,在市场上也很受欢送,企业家们提出,要感性对待库存,首先应控制产量,抓好品德,港台神算

  双洋红木董事长王大陆倡导,企业不能盲目出产,生产要有盘算,应当以产定销,公平操纵库存,“甘心少做,但必须提高品格。”

  李忠信说,少数企业盲目乐观,以为红木家具新一波“高峰”还会到来。“事实上,像2013年那样的‘顶峰’再也不可能有了,因为红木家具行业已经进入了新常态,市场理性了,消费者也理性了。”

  大家一致认为,红木家具“去库存”不是最重要的,不再浮现新的库存、特别是劣质产品的库存才是至关主要的。“好货色不怕卖不出去,烂货色才怕库存。”李忠信说。

  万家宜红木董事长吴明月说,企业不要急着减少库存,更不能便宜甩卖。“只有适当减少产量,进一步做优产品,并加快新产品的开发,企业就能稳步发展。”

  业内人士认为,“去库存”并不能搞“大甩卖”,价格竞争并非一个好的选项。无论对全体行业,仍是对企业,“价格战”都可能给本人带来损害。

  (来源:东阳日报)

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